Thierry Peyraud : « un volume de réalisation proche de 1,7 milliard d’euros »

[caption id="attachment_219196" align="aligncenter" width="640"] « C’est toujours le bon choix de faire un crédit et de conserver son épargne dans ce contexte », affirme Thierry Peyraud.[/caption] Il est le responsable de l’Unité Développement de l’Habitat au Crédit Agricole Centre France. Cet unité est chargée de mettre en œuvre la politique de financement de l’habitat auprès des différents clients et prospects, de développer l‘offre et les partenariats auprès des acteurs locaux, professionnels de l’immobilier et institutions. L’Unité est en charge également du développement des outils digitaux au sein de la Banque verte. Info - Quelle a été l’activité pour le Crédit Agricole Centre France en 2017 au niveau des prêts immobiliers ? Thierry Peyraud – Elle sera une très belle année puisque l’on devrait enregistrer une progression de 40 % de nos dossiers, avec un volume de réalisation proche de 1,7 milliard d’euros. Le moral des ménages est bon, les taux sont toujours bas mais cette progression est aussi la conséquence d’une dynamique propre à notre banque. Dans toutes nos agences, nos équipes sont formées. On parle beaucoup aujourd’hui du parcours client. Pour nous, cela se traduit par le fait d’être capable de répondre favorablement à une demande de prêt en 48 heures. Pour la plupart des dossiers, c’est le directeur de l’agence de proximité qui dit oui. Au-delà, nous ne voulons pas être le banquier du « one-shot » (du coup unique). Notre travail, c’est de donner aussi envie au client d’investir et que celui-ci puisse bénéficier de la situation actuelle favorable avec nous et grâce à nous. Nous essayons d’avoir un programme relationnel autour du financement de l’habitat. Aujourd’hui, ce que l’on propose par le biais du digital, c’est de mettre à disposition du client une simulation sur un espace protégé, afin qu’il puisse la consulter sur son ordinateur ou sur son smartphone par le biais d’une application spéciale. Le client pourra la retravailler en interaction avec son conseiller bancaire. Une fois que nous sommes tombés d’accord sur la négociation, tous les documents pourront être échangés par e-mail, ce qui évite des déplacements. Ce dispositif s’appelle l’Espace projet habitat. I. - Les taux d’intérêt sont-ils toujours attractifs ? T. P. – Oui, ils restent toujours très favorables. On tourne autour de 1,5 % sur quinze ans et autour de 2 % sur 20 ou 25 ans. Sur l’environnement général, il n’y a pas de tension inflationniste au niveau du marché et pas de surchauffe de l’économie mondiale. Nous avions quelques craintes sur certains dispositifs d’Etat comme le PTZ (prêt à taux zéro). A priori, le volume dont peut bénéficier nos clients devrait être un peu amoindri mais les zones B2 et C, qui initialement devaient être sorties du PTZ, devraient finalement rester dans ce périmètre. Les discussions sont toujours en cours. Plus généralement, je rappelle que l’on peut financer un projet à 100 %, à condition bien sûr qu’il soit viable. I. - Quelles sont les perspectives au niveau des taux pour 2018 ? T. P. – Les taux vont demeurer bas. Nous pourrions connaître une hausse très sensible et graduelle des taux sur l’année 2018 mais les conditions sont toujours très favorables pour acheter, construire et faire des travaux. C’est toujours le bon choix de faire un crédit et de conserver son épargne dans ce contexte. En ce qui nous concerne, nous avons un niveau de risques extrêmement réduit, en dessous de 2%. La banque a donc des liquidités pour prêter. I. - Quelle est votre vision du marché de l’immobilier au niveau de la métropole clermontoise ? T. P. - Le marché a peu changé en 2017 et il restera dynamique en 2018 malgré les annonces du plan logement du gouvernement qui va diminuer la part du Prêt à taux zéro pour les primo-accédants. Le marché du primo-accédant reste toujours le premier marché, et nous constatons un marché de deuxième main qui permet d’offrir une plus grande variété de biens. Le Grand Clermont à travers l’axe Clermont /Vichy, demeure un marché maitrisé avec des prix orientés aussi bien à la hausse qu’à la baisse. I. - Que représentent aujourd’hui les agences immobilières Square Habitat ? T. P. – Square Habitat est un réseau que l’on a resserré. Il compte aujourd’hui six agences basées sur le territoire du Grand Clermont : Vichy, Riom, Cébazat, Clermont/Chamalières, Cournon et Issoire. Le choix stratégique a été fait d’exercer l’ensemble des métiers de l’immobilier : le syndic, la gestion locative, la location et bien sûr la transaction, aussi bien dans l’ancien que dans le neuf. Depuis le début de l’année, nous avons réalisé 300 ventes, 800 locations et nous gérons 4.000 lots pour des propriétaires qui nous confient leur parc immobilier.